企业网站关键词的定夺,决定企业电商成败。而这些关键词,不是由网站的主人定夺的,而是由用户搜索的结果来确定。那就设想你就是这个网站的消费者,我们举一个关键词研究的例子。
就拿一个服装定制公司的网站来说,做需要的关键词往往不是搜索量大的词语——“服装”或者“定制”。看上去“服装”这个词语和服装定制公司直接有关,可是它不能带来真正的客户。而搜索量相对较少的长尾关键词,例如“银行套装定制”更接近实际购买者的真实想法,这个词才是这个企业网站需要聚焦的。
再比如说,一个销售景观苗木的企业网站,我们想看到的排名不是“柳树”、“松树”这类顶级关键词排名,而是更具体的次级排名,例如:“柳树苗木”“松树景观树”。甚至是更次一级的“北京柳树苗木”、“武汉绿篱景观树批发”。
我们建议关键词分析要从访客需求结构性入手,不要把注意力放在流量上,也不要把过多注意力放在公认的关键词或客户提议的关键词上。竞争热门的关键词也是贵的词语,没有在“服装”“定制”“柳树”这些关键词上获得靠前排名或许是好事情,如果让这些词语消耗了大量的人工、物资预算而忽视长尾关键词,这个优化效果是失败的。没有必要什么词语热门就做什么,一切根据自己的网站产品特点,尽可能地扩大关键词语的范围。
小贴士:企业网站管理员在使用易通cmseasy企业网站系统时,可以通过设置栏目、内容、分类……将关键词分散开,这样,不会将关键词一次性堆砌到首页,同时扩大了尾巴关键词汇的使用效果,而这些词汇的流量聚集到一起,是相当大的,也更容易变成消费者。